• Léto nemusí být nejslabším obdobím v roce. Naopak si můžete uloupnout větší část trhu.  
• Jak se argumentačně připravit, aby u nás chtěl zákazník koupit právě teď.
• Prozradím vám, co se změnilo v práci obchodníka za poslední roky. A že toho je.

Některé firmy dobře znají, že zákazníci začínají nakupovat až na konci roku a v průběhu ne, jak to udělat, aby chtěli i dříve? 

Když něco prodáváte, tak si zodpovězte 4 otázky:

1. Proč si mají zákazníci produkt koupit? Nezapomeňte, že to musí korespondovat s jejich potřebami. Takže tomu by mělo předcházet vytvoření VPC (Value Proposition Canvas), pokud nemáte.  Ideálně si udělejte společný workshop s vašimi lidmi, nebo si vezměte na pomoc i nás, abyste to měli správně vytvořené a rozšířené o naše nápady a zkušenosti. 
2. Proč si to mají koupit od mojí firmy?
3. Proč si to mají koupit ode mě jako od člověka?
4. Proč si to mají koupit právě teď? V dnešní době všechno snese odklad, tak proč zrovna teď?

Jak se připravit na argumentační strategii, proč koupit právě teď?

Vypracujte si seznam ke 4 kategoriím, a to:

1. Negativní emoce – Například pocit ztráty, nebudete k dispozici, vyčerpá se budget
2. Negativní fakta – Například už teď proděláváte tolik a tolik, klíčoví lidé mohou odejít 
3. Pozitivní emoce – Například ostatní už to udělali, měl byste taky
4. Pozitivní fakta – Například už teď začnete šetřit tolik a tolik, ukotvíte lidi na klíčových pozicích atp.