Nejlepší obchodníci se a) přesně drží plánu nebo b) improvizují?

Na začátku tohoto dílu se Honza podíval na to, co dělají nejlepší obchodníci. Jak vedou své schůzky a zda sází na osnovy nebo improvizují.

• Pevně se držet osnovy a plánu pracovní schůzky nebo tomu dát volný průběh a improvizovat? Jak postupují nejlepší obchodníci?
• Je lepší být na schůzce empatický kamarád nebo si jít za výsledkem?
• Řekl vám už někdo: “Obchodníka dělám 20 let, no tak asi vím, jak se to dělá”? Že něco dělám dlouho, ještě nutně neznamená, že to dělám dobře. Zjistit to jde zcela jinak.

Přeji Vám úspěšné obchody

Honza Laibl