Workshop Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál

Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál

Celodenní workshop pro obchodníky, kteří jdou přímo k věci. Osvojíte si obchodní techniky a principy, které vám ukážeme na vašem byznysu a dlouhodobě pomáhají k výsledkům. Vše doplněné o příklady z praxe.

6 900 Kč

Bez DPH

Offline

Formát workshopu

8 hodin

Sdílení zkušeností z praxe

Specialista:

Kryštof

Termíny:

Další termín připravujeme

6 900 Kč

Bez DPH

Offline

Formát workshopu

8 hodin

Sdílení zkušeností z praxe

Specialista:

Kryštof

Termíny:

Další termín připravujeme

Workshop: Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál

Navigace

Workshop: Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál

6 900 Kč (bez DPH)

Zlepšete své obchodní výsledky

Workshop Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál je určený pro začínající i zkušené obchodníky. Vytáhli jsme to nejdůležitější z celé obchodnické profese a během jednoho dne vás s tím vším seznámíme. Nebude to jen o teorii, ale naopak vám vše ukážeme na vašem byznysu a konkrétních případech. Navíc získáte mnoho materiálů, které vám pomohou všechny načerpané znalosti aplikovat v praxi.

Dostanete návod, jak se vypořádat s motivací zákazníků, tak aby sami chtěli a necítili jste se jako nutiči. Často to bývá o tom, že není dostatečně odkomunikovaná hodnota řešení, se kterým pomáháme a my vám ukážeme jak na to. Získáte návod na efektivní práci s klienty a možná i kolegy v týmu, kteří vám neustále něco nedodávají v termínu. A také návod na kladení strategických otázek ve vašem konkrétním byznysu, díky kterým si klient sám uvědomí hodnotu řešení a bude pro vás jednodušší se domluvit. Jak to u nás probíhá?

Co se na workshopu naučíte?

Řešit konflikty a námitky

Ukážeme vám, jak vést prodejní rozhovor tak, aby k námitkám zákazníka vůbec nedošlo nebo jste je významně omezili. Pokud nastanou, jak s nimi pracovat a využít je k uzavření obchodu.

Z workshopu ihned do praxe

Díky praktickým ukázkám si vše na workshopu vyzkoušíte, dostanete od specialisty
i ostatních účastníků zpětnou vazbu a druhý den s tím můžete rovnou do praxe!

Získávat správné zákazníky

Můžete si vzít 50 čísel a volat. Co ale najít osobu, kterou bude váš produkt zajímat? Připravit se a zkontaktovat ji různými cestami, personalizovaně a s mnohem větší úspěšností.

Hledat potřeby vašich zákazníků

Naučíme vás, jak zákazníkům pokládat otázky, aby si uvědomili skrytou potřebu.

Uzavírat strategické obchody a dohody

Pomůžeme vám s dotahováním obchodů. Připravíte si cestu k uzavření tak, aby vše bylo naprosto přímočaré a vyhnuli jste se “rozmyslím se”.

Ovlivnit rozhodnutí

Říci, že jsme největší, tradiční a nejkvalitnější, dnes už k získání zájmu nestačí.
Seznámíte se s metodami, kterými budete na zákazníky působit tak, aby viděli
ve vašem produktu nebo službě skutečný užitek.

Sebekoučink

Odnesete si jednoduchý systém práce sama se sebou. Budou se vám
jednodušeji dotahovat důležité aktivity a budete se neustále zlepšovat.

Harmonogram workshopu

9:00-9:30

Úvod a seznámení se

Všichni se seznámíme a definujeme si cíle workshopu a hlavní témata, na která se vrhneme.

9:30-11:00

Zákazníci, kteří sami chtějí

Najdeme konkrétní motivace klientů ve vašem byznysu tak, abyste je jednoduše dokázali motivovat do akce a do spolupráce. Získáte tak zákazníky, kteří sami chtějí a vyhnete se uhánění.

11:00-11:15

Pauza na občerstvení

11:15-12:45

Klient chápe hodnotu a chce koupit

Naučíte se prezentovat své řešení takovým způsobem, aby v zákazníkovi vzbudilo opravdový zájem a pochopil jeho hodnotu.

12:45-13:15

Oběd

13:15-14:45

Známe skryté potřeby a skutečné motivy pro koupi

Umění se dobře ptát je základem konzultativního prodeje. Pomůžeme vám ohnout jednoduché principy strategických otázek tak, abyste našli i skryté potřeby klientů a zjistili reálné motivy pro koupi. Pokud se s klienty shodnete na potřebách, mnohem jednodušeji domluvíte spolupráci.

14:45-15:00

Pauza na odpolední kávu

15:00-17:00

Pokračování předchozího téma a vaše konkrétní otázky

Praktické ukázky využití principů v praxi a rovnou jejich ohnutí na váš byznys.

Dostanete navíc

Pracovní sešit

Pro maximalizaci a uvědomění si hodnoty

Checklisty

Checklisty ke schůzkám a pro komunikaci s klienty

Příklady komunikace

Ukázky komunikací s klienty napříč různými nástroji

Zápis z celého workshopu

Včetně principů a příkladů

Termíny workshopu

Další termín připravujeme

Ukázka z workshopu

Workshopem vás provede

Kryštof

Founder C.O.M, Specialista na strategické řízení firmy a zvyšování obchodního výkonu.

Účastníci, které workshop posunul na novou úroveň

Radek Novák

Customer Success Manager

Freelo

Patrik Kovář

Obchodně technický zástupce

Safe Logic

Ineja Radzivilova

Account manager

Stanislav Kursa

Absolvovala jsem školení Umění prodeje s Petrem a bylo to skvělé! Dozvěděla jsem se o metodě FAB, konzultativním prodeji a o rozchodové sms, jak je důležité PROČ TEĎ a mnoho dalšího. Bylo to interaktivní a šli jsme do praxe, konkrétní příklady a příběhy. A nejlepší je, že vědomě jsem to vše implementovala a opravdu to funguje! Cítím se jistější v prodeji, dokážu odhalit sama, co chybělo k tomu, aby klient byl uzavřený nebo taky s klidem pustit a neztrácet čas se ztraceným klientem. Děkuji mnohokrát za vaše zkušenosti a tento workshop. Rozhodně se ještě uvidíme!

Zobrazit celou referenci

Martin Fober

Director of development

Optimal Energy

Vřele doporučuji spolupráci v rámci rozvoje obchodních týmů i jednotlivců. Po 18 letech v byznysu jsem nečekal, že se dozvím nové techniky. Opak byl pravdou a workshop byl nejen inspirativní, ale i zábavný a velmi edukativní. Odnesl jsem si další techniky do mé školitelské, obchodnické i trenérské praxe jako jsou například systémy, které mi ulehčí proces, další techniky na špičkovou komunikaci se zákazníky, jak přistupovat ke konkrétním situacím jako je uzavření prodeje, zvládnutí klientových námitek nebo také jakým způsobem vybudovat zdravou a přirozenou důvěru. Děkuji mentorovi Filipu Soukupovi. Jeho přístup, profesionalita i přednes samotný byl na špičkové úrovni a jsem moc rád, že se mohu učit od těch nejlepších.

Zobrazit celou referenci

Jakub Šindelář

Obchodník

NNTB

V nedávné době jsem absolvoval kurz obchodních dovedností pod vedením Filipa Soukupa. Ačkoliv podobně laděné kurzy jsem od něj viděl už párkrát, tak to vždy mělo velký přínos. Filip dokáže přizpůsobit řešení přímo na míru a obsahově kurzy neustále aktualizuje. Díky tomu tak obchodníkovi pomůže reagovat na aktuální námitky a pomůže řešit aktuální obchodní problémy. Dostanete se do kůže Vašich zákazníků, které lépe pochopíte a v konečném důsledku budete lépe připraveni jim komunikovat vhodné řešení. Pokud se chcete posunout v obchodování, je tohle přímo pro Vás. Kurz je pěkně strukturovaný, vše si odnesete v podobě akčních kroků domů. Důležité zlepšováky tak neskončí někde v šuplíku, ale pěkně zapadnou do vašeho obchodního procesu. Filipova energie a nadšení do obchodu je inspirativní a zůstane ve vás ještě dlouhou dobu po skončení kurzu.

Zobrazit celou referenci

Časté dotazy a odpovědi

Jsem zkušený obchodník s mnohaletou praxí, je workshop přesto určený pro mě?

Rozhodně je workshop i pro vás. Zrevidujete si své obchodní techniky a určitě získáte nové pohledy na obchod i trendy, budete strategičtěji vést prodejní rozhovory.

Co když jsem introvert, je workshop i pro mě?

Na našich workshopech může být maximálně 10 lidí. Hned na začátku se všichni seznámíme a řekneme si, co nás čeká. Na workshopech panuje vždy velmi přátelská a uvolněná atmosféra, takže věříme, že i vy se budete cítit komfortně. Každopádně těžko dělat závěry dopředu, musíte to zkusit.

Jaká úroveň znalostí prodeje je na workshopu potřeba?

Workshop je vhodný i pro úplného začátečníka, který se chce stát úspěšným obchodníkem.

Pokud bychom chtěli přijít více jak 3 z jedné firmy, jak to máme udělat?

Abychom zajistili kvalitu workshopu pro všechny účastníky, nedoporučujeme, aby z jedné firmy přišli více jak 3 lidé. V případě zájmu více lidí z jedné firmy, doporučujeme využít možnost workshopu na míru, který bude maximálně odpovídat vašim potřebám a cílům. Pokud byste i tak trvali na tomto workshopu, rozdělte se prosím do více termínů.

Na jaké platformě bude probíhat workshop, pokud bude online? Budou potřeba nějaké další programy?

Workshop poběží přes Zoom, proto si prosím stáhněte před workshopem tento program. Dále je potřeba mít účet na Googlu pro sdílení pracovních listů, a to je vše.

Co si s sebou mám přinést na offline workshop a co si připravit na online?

Dobrou náladu a otázky, které byste rádi probrali. Pokud bude workshop online, tak poběží přes Zoom, proto si ho prosím nainstalujte před workshopem. Dále je potřeba mít účet na Googlu pro sdílení pracovních listů, a to je vše.

Pošlete workshop šéfovi

Usnadněte šéfovi výběr vhodného workshopu pro vás. Pošlete mu tento workshop rovnou do e-mailu. Rád Vás určitě ve vzdělávání podpoří.

Chcete více?

Mrkněte na další workshopy

Podívejte se na celou nabídku workshopu a školení. Nebo vyberte individualní řešení.

Konzultace

Konzultujte konkrétní situace se specialistou.

Workshop na míru

Workshopy pro celé týmy, které přizpůsobíme vašemu byznysu a potřebám.

Dlouhodobá spolupráce

Úzká spolupráce, která maximalizuje výsledky.

Na našich workshopech se naučí prodávat opravdu každý

Leadership 2.0 – Vedení týmu za vyššími výsledky

Kryštof

Veďte samostatný tým, který bude následovat společnou vizi, a buďte uznávaným leaderem. Zaměříme se na strategii a zefektivnění procesů, naučíte se pracovat s různými typy chování členů, s kompetencemi a motivací.

Nejbližší termíny:

Další termín připravujeme

8 900 Kč

bez DPH

Svoboda pro CEO: Vysvoboďte se ze začarovaného kruhu

Libor

Zefektivnění procesů ve firmě, dosahování výsledků, vedení úspěšné a zdravé firmy nebo překlopení se z "provozáka" do stratéga firmy. Témata, která ředitele a majitele firem často pálí a na které dostanete odpověď.

Nejbližší termíny:

Další termín připravujeme

18 900 Kč

bez DPH

Připravíme vám
workshop na míru

Chcete se zbavit slabin nebo se vypořádat s nějakým problémem ve vašem týmu? Každá společnost je jiná a proto pro vás připravíme workshop na míru vašim požadavkům, oboru a dalším důležitým parametrům.

Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"

Každý týden se můžete těšit na rady a tipy ze světa obchodu a podnikání, které vás budou posouvat k lepším výsledkům. E-book je skvělým začátkem pro tvorbu prodejní strategie, ve které se zákazník nerozhoduje podle nejnižší ceny, ale na základě hodnoty, kterou on sám v produktu vidí.

Odeslaním formuláře se souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.

Máte dotaz? Chcete poradit?

Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál

6 900 Kč

Offline

8 hodin

6 900 Kč

Offline

8 hodin

Workshop: Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál

Navigace

Workshop: Umění prodeje: Prodávejte jako profesionál